王老吉清養益出廠價14元賣316元 暴利背後授權品牌亂象叢生

　　最近，王老吉這家國民涼茶品牌因虛假招商、不兌現承諾等原因，遭加盟商集體控訴，陷入輿論風波。近日，記者調查發現，除了上述問題外，一款名為王老吉“吉寶清養益”的固體飲料在微商圈開始興起，該產品以“廣藥大健康產品”為背書，在宣傳上聲稱具有“通宿便、調肝膽、補腎陽、養血液”等功效，是一款主打減肥的產品。按照相關法規，普通食品宣傳有保健功效，涉嫌虛假宣傳。

　　記者調查了解到，該產品市場零售價格高達316元/盒，而出廠價僅有14元/盒。暴利背後通過微商模式逐層分級，從VIP、縣代、區代、市代、省代、大區業務部共六個層級，通過層層發展下線，最終一款隻有十幾元出廠價的產品被推高到幾百元。

　　值得關注的是，“吉寶清養益”係列產品並非廣藥集團及相關子公司生產，而是由白雲山集團股份有限公司（下稱“白雲山”）子公司廣州王老吉藥業股份有限公司授權的貼牌產品。其生產商為貼牌代工廠和宜佳（廣東）健康科技有限公司，而全國總經銷商為吉寶科技（河北）有限公司（下稱“吉寶”）。

　　業內人士透露，這類產品的運作手法是項目操盤手找到品牌方獲得品牌授權，然後找代加工廠商進行貼牌生產，再通過專業機構打造一套多層分銷係統，將產品通過社交裂變的方式分發獲得收益。律師認為，從該產品的銷售模式來看涉嫌傳銷。

　　事實上，廣藥集團以13.89億元將王老吉420項等商標專用權係列授權白雲山使用，市場上出現了湧現了大量打著“王老吉”品牌旗號的授權產品，很多產品都是曇花一現、亂象叢生。就銷售授權書的真偽、授權收益等問題，向王老吉藥業及廣藥集團授權的廣州白雲山醫藥集團股份有限公司（下稱“白雲山”）求證，白雲山方麵對記者表示並不清楚，需要向王老吉方麵求證，記者又多次撥打王老吉藥業的官方電話，截止記者發稿一直無法接通。

　　真減肥還是虛假宣傳？

　　成本14元售價316元

　　根據經銷商提供銷售授權書顯示，廣州王老吉藥業股份有限公司（下稱“王老吉藥業”）授權吉寶科技（河北）有限公司（下稱“吉寶”）為“王老吉清養益”係列產品的全國總經銷，王老吉商標證書及王老吉藥業營業執照資質可以作為經銷商在銷售過程中展示。這意味著王老吉吉葆項目實際由吉寶公司運作。

　　從網上的宣傳資料來看，“王老吉清養益”係列產品標榜為王老吉新零售項目，也稱王老吉吉葆新零售，屬於“廣藥大健康產品”，但旗下僅有三款產品，包括王老吉清養益、吉葆徘油寶、吉葆幸福燃，三款產品均屬於主打瘦身的固體飲料。

　　根據王老吉清養益包裝背麵的產品信息表顯示，產品名稱為：刺梨膠原蛋白肽固體飲料；產品標準代號為：GB/T29602。記者查詢國標發現，該款產品隻是一款普通的固體飲料，並不屬於保健品範疇。

　　但三款產品在宣傳中鼓吹具有“排毒、排油、增強免疫、補腎陽”等功效，已超出普通食品宣傳的範疇。知名律師，太琨律創始合夥人律師朱界平向記者介紹，根據《食品安全法實施條例》第三十八條第一款規定，保健食品之外的其他食品，不得聲稱具有保健功能。

　　朱界平還表示，對於是否違反《廣告法》的問題，一般來說，對於普通食品的標簽、說明書通常不認定為廣告，這種情形不受《廣告法》的調整；如果確實是在產品廣告中對普通食品進行保健作用的宣傳，是對普通食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費者的誤解。根據《廣告法》第二十八條第二款第(二)項規定，商品的性能、功能與實際情況不符，對購買行為有實質性影響的，可以認定為虛假廣告。

　　除了產品上誇大宣傳外，王老吉清養益還是一款徹頭徹尾的貼牌代工產品，根據產品生產信息顯示，該款產品的生產商為和宜佳（廣東）健康科技有限公司（下稱“和宜佳公司”）。記者查詢該公司相關信息發現，和宜佳公司是一家專注於OEM貼牌代加工的企業，2020年因違反《食品安全法》，兩次被相關部門處罰。

　　記者還在和宜佳公司官網找到了，王老吉清養益同款產品——刺梨膠原蛋白肽固體飲料，從官網宣傳來看，並未像王老吉清養益宣傳的那樣，具有眾多功效。

　　記者以做貼牌代工為由聯係到了這家企業，該公司相關負責人透露，王老吉品牌刺梨膠原蛋白肽固體飲料確實由該公司生產，每小袋的批發價格為1-2元左右，每盒的售價也就在10-20不等，產品外形包裝也是由該公司設計。

　　“王老吉清養益相關產品一單是200多萬，我們給到的價格是一盒14塊左右，其中包含包裝、原料加工費等，工廠有專業的包裝設計團隊，免費設計，設計包裝前支付定金款5000元即可，定金後期抵扣貨款。”該負責人對記者表示。

　　這意味終端售價300多元的產品，實際批發價格僅有14元左右，可謂是暴利。相關業內人士對記者表示，微商核心邏輯是，項目操盤手找到品牌方獲得品牌授權，然後找代加工廠商進行貼牌生產，在通過專業機構打造一套多層分銷係統，將產品通過社交裂變的方式分發出去獲得收益。由此可見，產品不是核心要素，關鍵在於製定一套行之有效的銷售模式。

　　賣產品還是拉人頭？

　　銷售模式涉嫌傳銷

　　記者以加盟代理商為由，聯係了多名該項目的代理商，浙江地區大區業務部經銷商李亞清（化名）對記者表示，“王老吉吉葆新零售項目6月底開始啟動，7月賺了2萬多元，8月賺了3萬多元，現在入局剛剛好。”

　　代理商是如何輕鬆月入過萬的？該項目有一整套的銷售模式，根據經銷商提供的資料顯示，VIP、縣代、區代三個級別的經銷商直接可以通過購買產品獲得相應的級別，級別越高享受單價越低，以縣代為例，花費2484元購買9盒產品即可成為縣代。而市代、省代、大區業務部三個級別，不能通過直接購買產品完成經銷商級別的升級，累計銷量超過2萬單才能成為大區業務部。

　　另外，還有一種直接成為縣代的方式，即購買一組王老吉輕盈至尊套裝（1896元）可成為縣代，包涵6盒產品，並贈送王老吉清養益10袋、吉葆徘油寶10袋以及贈價值198元廣藥暖秀瘦身精油1盒。

　　據該項目大區級經銷商向記者介紹，該項目由此便產生直推利益、級差利益、平級獎三種獲利方式，以銷售王老吉輕盈至尊套裝為例，直推利潤就是零售價減去拿貨價所得的利潤，級別越高拿貨價越低利潤越高。

　　“級差利益簡單講，就是經銷商間接賺取自己下級經銷商銷售利潤的差價，以大區業務部銷售一個1896元王老吉輕盈至尊套裝為例，大區業務部以下還有省代、市代、區代、縣代，每個級別差價為160元，省代每推出一個該套裝，大區業務部賺160元，市代每推一個套裝，大區業務部是賺320元，區代推出這樣一個套裝，大區業務部賺480元，以此類推，賺每個級別間的差價。而平級獎是經銷商發展一個同一級別的經銷商所賺取的利潤。”該經銷商稱。

　　這意味著，各個層級的經銷商隻有通過無限地發展自己的線下人員才能得到更低的拿貨價、獲取更高的級別，最終賺取更多利潤。顯然，經過層層經銷商賺取利潤，終端售價300多元的到大區級經銷商拿貨價也隻有100多元，不免讓外界懷疑此項目是賣產品還是拉人頭。

　　北京雲嘉律師事務所副主任、中國政法大學知識產權研究中心研究員趙占領表示，從該產品的銷售模式來看，涉嫌傳銷，理由是該模式滿足了傳銷的組織要件，組成上下線的人際網絡，形成傳銷的“人員鏈”，但是否真正構成傳銷，還要看計酬方麵，是否形成傳銷的“金錢鏈”。對於計酬要件的判定，最終還要由公安和市場監管部門做正式認定。

　　陝西邁盛律師事務所合夥人、黨支部書記陳川認為，這一模式主要目的是拉人頭，賺的是發展人頭的利益或者利益差，而不是靠出售商品獲利，特別是層層設置各級別的不同代理權限，而各個級別又有不同的利益，其實就是引誘各級代理層層向上晉級，層層向下發展人員參與，符合傳銷組織的組織特性。

　　被授權玩壞的王老吉品牌誰來擔責？

　　除了王老吉吉葆相關產品，市場湧現出越來越多打著“王老吉品牌”旗號的產品，從茶飲連鎖品牌1828王老吉到火鍋品牌1828王老吉小吉鍋派，從白酒品牌王老吉“歲歲牛”到王老吉啤酒，再到牛奶品牌王老吉吉如意，一時間王老吉品牌從多個品類中冒出，但很多品牌又快速消失，雷聲大雨點小。

　　除了上述品類之外，王老吉還推出了清味樂、蟲草飲、大紅杞枸杞飲料、桂花酸梅湯、藕汁、諾麗果飲品等飲料產品，另外還有潤喉糖、龜苓膏、川貝味枇杷糖等零食產品，甚至還涉足日化領域，推出王老吉牙膏，很多產品都是僅是在剛推出時已發關注，隨後便石沉大海。

　　值得關注的是，2018年12月，廣藥集團以13.89億元將王老吉420項等商標專用權係列授權白雲山使用。按照當時雙方簽訂的《業績補償協議書》，王老吉商標資產的業績承諾期為3年，分別於2019年、2020年和2021年完成1.53億元、1.63億元和1.71億元的商標許可淨收益。如累積實現的商標許可淨收益未能達到上述要求，則廣藥集團要對白雲山進行現金補償。

　　記者查詢年報發現，廣藥集團授權白雲山使用王老吉商標後，業績承諾完成並不理想，除了第一年踩線完成外，2020年實現商標許可淨收益1.2億元，業績承諾的完成率僅為75.03%。今年8月19日白雲山與廣藥集團簽署延期協議，同時將此前的考核指標順延一年。

　　香頌資本沈萌對記者表示，廣藥集團對王老吉品牌授權給白雲山後，初衷應該是希望利用社會資源更大範圍更深領域的開發王老吉品牌的價值，但是目前來看這個初衷沒有得到很好執行，反而出現被濫用、削弱王老吉品牌價值的情況。而這些非廣藥係推出的王老吉產品，都缺乏統一的嚴格標準，導致其中出現魚龍混雜、良莠不齊。

　　基於王老吉的品牌影響力，還很多微商也盯上了這一品牌。例如：今年7月，王老吉與微商思埠集團在發布會上簽署下合作協議，宣布嗶嗨啤正式進入市場。據了解，嗶嗨啤共推出了2款精釀啤酒，分別是艾爾精釀白啤酒和精釀全麥啤酒。

　　與王老吉吉葆項目類似，銷售模式走的是微商模式。根據宣傳資料顯示，嗶嗨啤代理可分為三個級別，分別是VIP批發商、高級批發商、全國總代，購買相應數量的產品就能成為相應級別的代理商。記者查詢該款啤酒產品信息發現，該產品也是貼牌代工產品，生產商為山東雪野啤酒有限公司，將軍啤酒是其主打品牌。

　　長期品牌授權也為王老吉品牌埋下了禍根，一些對外授權正不斷消耗王老吉知名品牌，還影響了品牌的聲譽。2019年，一款名為王老吉“吉悠”的產品因涉嫌傳銷站上輿論的風口，盡管廣藥集團迅速回應稱，王老吉與“吉悠”不存在任何關係，並指出“吉悠與王老吉的關係是假冒的，從未授權使用王老吉商標”。但吉悠關聯方的確曾經獲得廣藥集團授權，隻是已經過期。

　　中國酒業分析師蔡學飛表示，王老吉作為知名快銷品牌，已經成為一種無形資產。過多的對外授權，導致王老吉品牌價值正在快速流失。王老吉是一個品牌資源非常強勢的快消品牌，但它也僅僅停留在涼茶這個品類，它本身也是涼茶品類的開創者。而在啤酒、白酒這樣的品類上，實際上並沒有太多優勢，甚至反而會造成一種“戰略失焦”，導致消費者辨識度下降等問題。

　　那麽廣藥集團將王老吉品牌授權白雲山後，大肆授權各種產品使用這一品牌，導致授權品牌亂象叢生，誰該為這些“亂象”買單？